3原则谈到好工资

《谈判祕技》别再说「依公司规定」了！3原则谈到好薪水
  每个职场工作者都很在意自己的薪水，总是希望拿得愈多愈好，问题是每当提到怎么开薪水、谈加薪，却不是人人都擅长。最常发生的情况就是在面试工作时，当口试者询问期望待遇时，很多应徵者往往以「尊重公司制度」做为回应。
《揭密！万恶人资主管的良心建言》一书指出，「照公司规定」是一个错误的答案，因为不管公司的制度为何，除了「工作内容差异不大」的生产线作业员或电话客服等职务之外，大部分企业的薪资政策并非全无弹性可言。
为避免应徵者在谈薪水时，轻易地就让出谈判权，书中提出三大原则：
1.评量是人找事，还是事求人

谈薪水前，首先要掌握企业对于该职位的需求高低。如果公司只是要找一个行政助理，由于工作内容单纯、容易上手，因此期望待遇较低的一方，录取机率自然较高。 其次要衡量市场行情，了解同业与自己的身价。假设入行3年的IC设计师月薪行情是5万元，你却开价7万元，除非你能证明自己非常优秀，否则通常不会被录取。 最后，愈是需要工作机会的应徵者，谈判筹码愈少。比如说，你原先任职的公司下个月就要结束营业，你赶着要在这之前找到下一份工作，这时对于你所应徵的公司而言，你几乎没有任何谈判筹码可言，因为时间是站在公司那一边。
2.先设定底线，再开价

如果你在谈薪水之前，从来没有思考过应该开价多少，也没有设定底线是多少，在薪资谈判过程中，你注定是吃亏的一方。 假设你期望的年薪是120万（开价），对方公司只愿意支付100万，双方最后多半会协议落在这两个数字之间。如果你预先设好底线（假定是110万），你就会知道即使对方将年薪调涨到100～109万，还是没能达到你的预期。 反之，没有设定底线的人便很可能在谈判过程中，受到其他次要条件的诱惑（例如休假比较多），选择接受低于100万的年薪。
3.薪水开多开少，态度都要坚定

对大多数公司来说，薪水要高了肯定会被讨厌，但要价低了，也没人会感激你的牺牲。因此，开价前就要先想好，将所有期望一次说清楚，不要拐弯抹角，暧昧不清的态度对薪资谈判没有帮助。比起说，面试时开价年薪100万，等到对方同意录取后，却又改口说100万是包含年假30天、配发代步高级轿车的情况下，态度摇摆、中途变卦的应徵者，通常都不会得到他们所期望的薪资待遇。（本文取材自《揭密！万恶人资主管的良心建言》，先觉出版。整理 / 陈清称
（本文摘自2014年2月号《经理人月刊》「活用损益表做管理」，更多内容请参阅本期《经理人月刊》。尊重智慧财产权，如需转载请野三坡拓展基地《经理人月刊》第111期）